Per si us serveix, en aquestes últimes setmanes moltes comunitats autònomes han estat immerses en els processos d’admissió per a Educació Infantil, Primària i Secundària.
Durant aquest període, milers de famílies trien centre educatiu per al proper curs.
I com cada any, als equips directius els queda la mateixa bateria de preguntes:
- Hem omplert places?
- Hem millorat respecte a l’any passat?
- Què ha funcionat en la promoció?
Són preguntes lògiques.
Però potser aquest any convé fer-se’n una altra.
Una una mica més incòmoda.
La realitat demogràfica està canviant
La realitat demogràfica està canviant. Espanya porta anys registrant una caiguda sostinguda de naixements. Segons l’Institut Nacional d’Estadística, en l’última dècada el nombre de naixements ha caigut més d’un 20 %.
I això significa una cosa molt simple:
–> cada nova generació d’alumnes és més petita que l’anterior.
Durant molt de temps, aquest fenomen s’ha notat sobretot a Educació Infantil.
Ara comença a avançar.
En els propers anys, aquesta piràmide demogràfica invertida arribarà cada vegada més a l’ESO, el Batxillerat i la Formació Professional.
Un risc important: identificar malament el problema
I aquí apareix un risc important.
Pensar que tot és un problema de promoció, de quantitat… i no de qualitat. O de visió i no d’execució.
Quan una organització identifica malament el problema, passa una cosa curiosa: treballa molt… però en la direcció equivocada i entra en una roda sense sentit de:
Més accions. Més accions. Més accions…
Som reactius.
I al cap d’un o dos anys descobrim que el problema real n’era un altre. I aleshores fem números de tot el que hem perdut.
Repensar el màrqueting i la comunicació dels centres educatius
Potser és el millor moment per parar i repensar com gestionem el màrqueting i la comunicació dels centres educatius, siguin públics, concertats o privats.
Especialment en aquells centres que, durant anys, han tingut una demanda estable i no han necessitat competir activament per l’alumnat.
Perquè en un context amb menys alumnes potencials, la batalla ja no es juga només durant el procés d’admissió.
Es juga molt abans.
En la capacitat d’un centre per estar present, de manera constant i rendible, en la ment de les famílies i dels alumnes.
Construir confiança durant tot l’any
Els centres que aconsegueixen mantenir-se i créixer no són només els que expliquen bé el seu projecte educatiu quan arriba el procés administratiu.
Són els que construeixen confiança durant tot l’any.
- Amb contingut pensat: què fem i com ho fem.
- Amb presència digital.
- Amb xarxes socials actives.
- Amb presència en entorns d’IA.
- Amb recomanacions de famílies.
- Amb relació real amb el territori.
En altres paraules:
–> amb una comunicació omnicanal que manté viu el projecte educatiu i el seu valor afegit cada dia.
La decisió ja està presa abans del procés d’admissió
Perquè quan s’obre el procés d’admissió passa una cosa que sovint oblidem.
Moltes famílies ja tenen el centre triat al cap.
I en molts casos, la decisió ja està pràcticament presa.
Si voleu replantejar l’estratègia de màrqueting del vostre centre per al proper curs, parlem-ne.
De vegades una bona conversa arriba en el moment just.
Fundé Más Alumnos porque creo que la educación merece ser contada de forma auténtica y estratégica. Ayudo a centros educativos a ganar visibilidad, conectar con las familias adecuadas y aumentar así sus matrículas, pero sobre todo, a comunicar desde su propósito.
Combinamos estrategia, escucha activa y atención al detalle para hacer un marketing más humano, coherente y alineado con los valores de cada proyecto educativo.